Outil de prospection automatisée par zone
Vous choisissez une zone, un rayon et un secteur d’activité. L’outil va chercher lui-même les entreprises qui correspondent et rend une liste prête à travailler : entreprise, contact, téléphone, spécialité, site web. Aucune coordonnée n’est jamais devinée.
Contexte
Constituer une liste de prospects à la main occupe des journées entières : ouvrir des annuaires, recopier des coordonnées, vérifier si l’entreprise existe encore. Le travail est long, il est ingrat, et il recommence à zéro dès qu’on change de ville ou de secteur.
Défi
Une liste fausse coûte plus cher qu’une liste vide : on démarche une entreprise pour lui proposer ce qu’elle possède déjà, ou l’on écrit à une adresse qui n’a jamais existé. La difficulté n’était pas de collecter beaucoup, elle était de ne garder que ce qui tient debout.
Notre approche
Chaque fiche conserve sa source et la donnée exacte qui a servi à la remplir : rien n’est déduit, rien n’est reconstitué de mémoire. Une adresse de contact n’est jamais fabriquée à partir d’un nom d’entreprise. Avant de retenir un prospect, l’outil regarde s’il possède déjà un site, pour éviter d’aller lui proposer ce qu’il a. Et la liste des personnes à ne plus contacter est respectée à la collecte, pas au moment de l’envoi.
Résultat
Sur une seule zone, plus de quatorze mille établissements ont été analysés, puis ramenés à une liste de contacts vérifiés un par un, triée par commune, avec pour chacun le canal par lequel le joindre. L’outil prépare le travail, il n’envoie rien : la prise de contact reste un geste humain.